Маркетинг в области "здоровье", его особенности и проблемы, вольные и невольные торговые агенты
- в большинстве цивилизованых стран реклама лекарств, особенно рецептурных, запрещена. Это совершенно правильно. Больной человек не должен ни в коем случае быть объектом маркетинговой разработки, т.к. он зависим от своих страхов и может легко соверщить ошибку в выборе. Это деонтолигеский принцип. Больной человек нуждается в помощи врача для выбора препаратов
- «охота на любой кошелек» стала беззастенчивой нормой нашей жизни, а практический отказ от христианских норм морали в современном обществе раздвинул границы маркетинга до их отсуствия, на все группы населения давит маркетинговый пресс
- первый и основной агент - страх, это очень просто, т.к. страх отличный агент, этот метод вообще основополагающий, основное правило сугестии – предрасположенность к внушению и внутренний запрос, а страх создает и то и другое мгновенно
- второй агент - тренд на здоровье (что само по себе отлично), но это также включает следование всяким разработанным маркетологами методикам пищевых добавок, приспособлений и т.п. "это все для вашей пользы". Все ли? Кто вам это прописал? Тренер по фитнесу? Вас обследовали?
- третий агент и очень эффективный - лень! Разумные и интенсивные тренировки, ограничения в еде, разумное голодание, создание режимов и расписаний действуют отлично, но требуют серьезных усилий. А кажущаяся альтернатива - купить какие-то препараты и их принимать. Денег потрачено прилично (все же для своего здоровья), на 100-200 евро баночек куплено - должно действовать! И усилий не нужно, лопай себе чудесные пилюльки, даже вроде и самочувствие получше... Не забывайте эффект плацебо может достигать и 40%, особенно у впечатлительных дам
- жадность и пирамидальные схемы, мультилевелы и прочие мерзавцы. Схема проста и повторяется: необосновано дорогие препараты, которые провоцируют занимающихся к продажам, чтобы иметь доступ к "оптовой цене", и конечно они "действуют на клеточном уровне
- отличное понимание психологии позволяет рынку управлять спросом и строить его в соответствии с потребностями производителя. Фиксированные круги интересов в соответствии с «групповыми» потребностями: эрекция, полнота, сердце, боли при месячных, простатит, целюлит, угри, иммунитет от всех болезней, боли, кариес. Четкие группы пациентов: девочки подростки (личико и угри, месячные и боли при них); девицы постарше (целюлит, форма груди, похудение, кишечник, обезболивающие, витамины и добавки). ); дамы постарше (всякое целебное белье, коррекция фигуры, похудение, кишечник, кремы всех видов, особенно подтяжки, скрабы, антиклимакс, геморрой); мужчины в возрасте, т.к. у молодых мужчин страхов маловато (эрекция и простатит, бросить курить, сердце, анти-холестерин. облысение); пенсионеры , для тех кому за 60 (времени много, а страхов еще больше, соответственно все для продления жизни, лечения радикулитов и всего всего)
Теперь об "агрессорах"
сетевые технологии продаж, пирамидальные схемы, многоуровневый маркетинг и прочие мерзавцы, все это только поход за вашими деньгами и психологическая обработка для превращения вас в добровольного торгового агента. К вашему здоровью это не имеет никакого отношения.
Вот их основные черты, которые легко узнаются их имеет смысл запомнить:
- их препараты помогают "на клеточном уровне", т.к. "наши клетки нуждаются в помощи". Это понятно, обыватель мало что знает про "клеточный уровень", скоро будут видимо на "молекулярном уровне, или на атомарном"... еще непонятнее. Питание клеток вещь ведь очень нужная, а главное совершенно неконкретная, оценить нечем, анализами не проверишь, ну ладно там какой-то билирубин, клеткам то все равно лучше! Обычно такой продавец использует наукообразные термины, особенно американизмы. Уровень таких агитаторов чаще всего невысок, спросите прямо про его образование и специальность. Есть ли медицинское образование?
- "мы все едим пустую еду, в ней нет витаминов и нужных веществ", поэтомы всем нужны добавки, это как еда. Идеальный аргумент. ЕДА! То есть нужно принимать постоянно, а оценивать незачем, т.к. это полноценная пища "для клеток"
- обязательный элемент "научная разработка коллективом западных ученых", которые разработали до этого массу всего полезного. Имеет смысл поинтересоваться конкретикой, выяснить какой институт, какая лаборатория, кто персонально... я это делал несколько раз и результат было смешон, специалисты просто отказывались отвечать, но зато всегда отвечал контакт самого изготовителя снадобий
- всякие смешные сертификаты или их подобия. Как получите - разберитесь, будет интересно. Часть из них ничего не значит, часть липа, часть - полная чушь
- СТАРТОВЫЙ ПАКЕТ. Вы покупаете стартовый пакет с препаратами и набор агитационных и маркетинговых материалов. 100-200 евро, дело понятное, после этого многие отказываются, а к кассе декньги таки остаются. Кроме того, потратив существенную сумму клиент возможно захочет поучаствовать в маркетинге, чтобы снизить в соответсвии с набранными "очками" цену препаратов для себя и своей семьи
- система набора очков и создание вашей собственной торговой сети, ВЫ СОЗДАДИТЕ СЕТЬ ИЗ СВОИХ ЗНАКОМЫХ И ОНА БУДЕТ ЗАРАБАТЫВАТЬ ВАМ ДЕНЬГИ САМА! Примеры успешных людей, которые много заработали. создав свои "ветви" в общей сети этого бренда. Отличные рекаламные материалы. Счастливые голивудские улыбки успешных людей...
- регистрация на портале, личные коды, личный кабинет, уже вы принадлежите к "избранным", вы сотрудник
- "американская разработка" , или от "ведущих западных ученых" например, но головной офис в Москве или в Дели, или еще где то в Азии, т.к. это гораздо удобнее и проще!!! Ближе к вам!!! Оптимизация налогообложения!!! С чего бы это, ведь всем известно - американский рынок это самый лакомый кусок, его мощность огромна! Причина понятная - во многих развитых странах эта "коммерческая" деятельность преследуется уголовным правом, можно за мошенничество в тюрьму попасть. Полезно выяснить про владельцев бизнеса, если сами не умеете – попросите своих детей или у внуков поискать в интернете.
- зайте вопрос почему нет этих препаратов в аптеках, если они так эффективны. "Ну что вы, какие аптеки, мы не успеваем, все только для своих, для избранных!". Странно, сеть аптек это сеть, готовая и эффективная, с массовым клиентом. Однако аптека это только один уровень и государственное регулирование. Там не получится развернуться такому количеству жуликов, да и легко попасть под ревизию, проверку препаратов и т.п.
- задайте вопрос про продолжительность применения и какими курсами. Обычно услышите, что "это же как еда, нужно постоянно следить за качеством и т.п. а потом когда вы начнете также и продавать своим знакомым для вас все будет дешевле и дешевле." Это абсолютно четкий сигнал того, что вас просто подсаживают и хотят доить долго. Это не наркотики, но когда «улучшать обмен на клеточном уровне» нужно постоянно ("вы же не хотите терять завоеванное"), отказ от добавки будет непрост, а там еще так много витаминов, может лучше экономить на мясе... мда...
- очень смешны собеседования с такими продавцами (у меня много знакомых, клиентов, пациентов, есть некоторое влияние на них, поэтому на меня выходили самые разные люди для внедрения их продукции и создания "сети для меня". Гербалайф, Vision, сок Нони, и еще три-четыре уже не помню, последний шедевр в этом году - COFFEECELL черный кофе с "ИМПЕРАТОРСКИМ ЖЕНШЕНЕМ БИНГ ХАН" , ну просто очень полезно, особенно в нашей депрессивной стране, кстати заметил, что супрекофе, и бытовую технику они многие добавили еще пару лет назад, видимо спрепаратами тяга снизилась...) приятно поразвлекаться с ними, смешные психологические этюды. Агрессивные и очень глупые аргументы идут заученным потоком, как только прерываешь вопросами по существу - противоположная сторона возбуждеается, злится, не реагирует на юмор и явно теряет внутреннее равновесие. Заканчивается все просто: "...что вы имеете против зарабатывания денег, это же не вредно... они все равно что-то покупают... подключайтесь к бизнесу..."
- проверьте в западном секторе интернета то, что вам предлагают, даже если это предлагают врачи (в первую очередь если дело конечно касается «новейших методик», «разработанных для кремлевских бонз», «омоложения», «разработано в закрытых институтах», «новейшие методы очистки крови» и т.п.). Обидно, но некоторые коллеги доктора в РФ тоже иногда занимаются бизнесом и не всегда честно, к счастью таких немного Но в Европе и Америке многие вещи четко регламентированы, а многие и наказуемы! Если узнаете вовремя, может быть успеете остановиться ...
Самостоятельные агенты, как правило самостоятельно добившиеся какого-то странного результата и очумевшие от этого. Они не в состоянии адекватно оценивать произошедшие с ними события, кроме того они делают выводы на основе очень ограниченной выборки, т.е. самого себя единственного. Они не имеют никаких системных знаний. Нужно понимать, что многие заболевания притупляются, а иногда и проходят сами собой, но человек все время что-то делает пока болеет,.. так вот то, что он делает к моменту выздоровления, и есть то средство, которое он будет рекламировать в дальнейшем без всякого разбору... А потом возникнет и идея расширяться ивсе новые и новые методики запускать под своим именем.
Кроме того чудовищное количество «советчиков». Люди готовы советовать непрерывно в областях: медицина, педагогика, политика и т.п. На ум приходит четверостишие Игоря Губермана: "В советах нету благодати и большей частью пользы нет, и чем дурак м......коватей, тем он обильней на совет". Почему-то нет советников в квантовой физике, астрономии, математике, ядерной энергетике, а им бы тоже видимо нужно помочь,..
«Недоврачи», к сожалению часто встречаемый тип людей со страстью к лечению окружающих, особенно женщины (это понятно, женщина заботится о вас и это хорошо), «...во мне погиб врач,... если бы я была врачем...» (жаль этот врач не до конца погиб), также те, кто недополучил медицинского образования – аптекари, фельдшеры и т.п. Там много всяких мотиваций, включая властолюбие и желание влиять, удовлетворение собственных потребностей оказывать помощь и т.п. Все это касается избыточно эмоциональных людей, например среди северных европейских стран это не очень распространено. т.к. эмоциональность бедная. Вообще-то эта категория тем сильнее, чем простодушнее общество, РФ - очень грустный пример, на том же уровне и все остальные народы с мощной эмоциональной системой и со склонностью к шаманству, Африка, сибирские народы, азиаты и т.п.
Обратите внимание я не включил докторов в маркетинговые агнеты. Возможно что-то было раньше, но я знаю очень много докторов и среди них не знаю никого, кто получает провизию от аптек или от производителей лекарств.
Бедняжки женщины
- особенно внушаемы, эмоциональны, эмпатичны или наоборот страшно эгоистичны, но всегода активны
- эмоциональная готовность хвататься за любую соломинку (это часто основанно на страданиях членов семьи)
- возрастные изменения и страхи толкают на необоснованные покупки и часто просто опасные манипуляции, давно всем надоевший король темы – целюлит (вообще латинский суффикс itis обозначает воспаление! гастрит, менингит и т.п.) Тем не менее штаны за 90$, антицеллюлитные кремы 30-200$, вместо тренировок и похудения продаются постоянно
Мужчина, или слабость за семью печатями
- мужчине сложно сказать себе, что ослаб и нуждается в помощи, мачо страдает (хотя таких все меньше)
- до последнего он держать "образ силы" и не будет признаваться, что ему тоже очень страшно, он будет шутить и говорить о проблеме с принебрежением
- "да и ладно, помирать так помирать", мужчины действительно не очень держаться за жизнь. Как говорили древние греки мужчина обречен на "πρόωρο θάνατο" - раннюю смерть, он воин
- стареющие мужчины легко скатываются в истерику: "...зачем все это, я уже ничего не могу... нет смысла"
- переходный возраст в женский психотип (когда совсем постарел снижается продукция половых гормонов, женщины не интересуют, все болит, удовольствия все менее доступны), жалобы и стенания. истерики... далеко не все умеют с достоинством и улыбкой стареть
Дети, наши сильные дети (они много сильнее нас, даже без учета фактора роста) почему они выздоравливают во многих очень тяжелых случаях?
- нет или очень мало порочных стереотипов поведения
- нет негативного опыта и опыта саморазрушения
- открытость всему и вера в успех
- ожидание чуда и интересного будущего
- гибкость тела, мягкость соединительной ткани, хорошие возможности восстанавливать потоки жидкостей и энергии
- мы эту жизнь трагически проживаем, а они в нее радостно играют!
ТАК ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ В ЭТИХ ДЖУНГЛЯХ?
- изменение образа жизни может быть решающим, вплоть до перемены всего, включая страну проживания
- организм – не помойное ведро, думайте очень тщательно какими препаратами пользуетесь
- логика нужна во всем, чудеса встречаются, но и они потом поддаются логическому анализу; биологическая логика нелинейна, но это логика - задавайте вопросы и ищите ответы
- диагностика основа всего, чьи-то мнения и слухи не имеют значение, обследования и лабораторные тесты нужны всегда
- консультации нужны в первую очередь со специалистами, ищите хороших специалистов
- найдите друга в медицине, не для протекции даже, а чтобы он мог помочь разобраться в информации
- не забудте поиск в интернете для ознакомления, но проверяйте все, что находите у друга-врача, т.к. не вся информация адекватна
- и никогда не отчаивайтесь!!!
- бороться нужно, хотя бы просто ради победы, чтобы чувствовать себя человеком, а не жертвой, это ценно и важно будет для вас в любом случае
- вера, или зачем идти в церковь. Понятно, что это очень частный вопрос и не для всех, но очень важно понимать, что не кончается ничто и вы тоже
